--- title: 【個人事業主・小規模会社向け】これから始めるHubSpotのSales機能とアップデート情報2件｜soma24ニュースレター vol.20 description: 2025年8月12日にsoma24名義で配信したニュースレターの再掲。【個人事業主・小規模会社向け】これから始めるHubSpotのSales機能とアップデート情報2件について、当時の検証や考えを紹介します。 image: https://anguilact.co.jp/hubfs/articles/soma24-newsletter-archive-20261008/anguilact-vol-20-thumbnail.png --- [本文へ移動](https://anguilact.co.jp/articles/soma24-newsletter-vol-20#main-content) [![アンギラクト — Anguilact](https://anguilact.co.jp/hubfs/Imported%20sitepage%20images/anguilact-preinc-jp-en-white.svg)](https://anguilact.co.jp/) メニュー - [ホーム](https://anguilact.co.jp/) - [読み物（コラム）](https://anguilact.co.jp/articles) - [会社案内](https://anguilact.co.jp/about) [お問い合わせ](https://anguilact.co.jp/contact) サイト内を検索 [ニュースレター](https://anguilact.co.jp/articles/tag/%E3%83%8B%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%82%B9%E3%83%AC%E3%82%BF%E3%83%BC) # 【個人事業主・小規模会社向け】これから始めるHubSpotのSales機能とアップデート情報2件｜soma24ニュースレター vol.20 [西岡草実（にしおかそうま）](https://anguilact.co.jp/articles/author/soma-nishioka) 2025.8.12 2025年8月12日にsoma24名義で配信したニュースレターの再掲。【個人事業主・小規模会社向け】これから始めるHubSpotのSales機能とアップデート情報2件について、当時の検証や考えを紹介します。 *この記事は、2025年8月12日にsoma24名義で配信したニュースレターの再掲です。内容は配信当時のものです。再掲にあたり、一部の表現の調整と説明の補足・訂正を行っています。機能・料金・提供条件や本文中の予定は配信当時の情報であり、現在と異なる場合があります。* こんにちは、西岡です。 気付けばニュースレターもvol.20となりました。4/1にvol.1を配信して、エイプリルフールだったためか全く開封されなかったのももう数ヶ月も前のことだと思うと、意外と頑張ってこれたなと自分を褒めてやりたいところです。 さて、今回は以下の情報をお届けします。 - 同期プロパティーと計算プロパティーの上限を統合 - バイヤーインテント（購入者の興味関心）リスト機能追加 - 【個人事業主・小規模会社向け】これから始めるHubSpotのSales機能 ## 同期プロパティーと計算プロパティーの上限を統合 同期プロパティー、計算プロパティーともにHubSpotのProfessionalプラン以上を契約中のユーザー様が利用できる機能になります。 同期プロパティーは、CRM内の関連オブジェクト間で値を同期できます。関連レコードでプロパティー値を設定または変更すると、同期プロパティーが自動更新されます。例えば会社の「業種」が更新されると会社に紐づいているコンタクトの業種が自動的に会社と同じ値になります。これまで値を更新するにはワークフローを使うしかなかったところをプロパティーだけで処理できる点がメリットです。 計算プロパティーは、他のプロパティーからの計算（演算子・関数）に基づいてデータを入力できます。プロパティー同士の値から四則演算を行ったり、数式を利用して指定期間の日数を計算したりなどができます。 今回、同期プロパティーの上限（Professional 10、Enterprise 25）と計算プロパティーの上限（Professional 25、Enterprise 200）が統合され、より多くの同期プロパティーを作成できるようになりました。 - Professionalエディションの計算プロパティーの上限は25から40に引き上げられます（＋5）。Enterpriseエディションの上限は200のままです。 - ポータルの同期プロパティーは計算プロパティーの上限に含まれるため、例えばEnterpriseでは最大200の同期プロパティーを作成できます。 さらに多くの同期プロパティーや計算プロパティーを作成する必要がある場合、計算プロパティーの上限を増やすための追加購入が可能です。 - 関連レコードにデータをコピーする同期プロパティーを作成する [https://knowledge.hubspot.com/ja/properties/create-sync-properties](https://knowledge.hubspot.com/ja/properties/create-sync-properties) - 計算プロパティーとロールアップ集計プロパティーを作成する [https://knowledge.hubspot.com/ja/properties/create-calculation-properties](https://knowledge.hubspot.com/ja/properties/create-calculation-properties) ## バイヤーインテント（購入者の興味関心）リスト機能追加 前回、パイプラインやライフサイクルステージでの絞り込みができると紹介したばかりですが、今回はバイヤーインテントの機能紹介です。 バイヤーインテント内にて、リストによる絞り込み（表示/除外）ができるようになりました。これにより、特定の会社をセグメント化できるようになりました。 これによってターゲットアカウントのみに表示を絞り込んだ上で、購入意欲の高い企業はどこか、どんなページを訪れているかなどを瞬時に把握できます。HubSpotのABM機能が強化されたといっていいでしょう。 除外でいえば、これまでも設定画面で除外対象を指定することはできましたが、ドメインを１件づつ追加する必要がありました。リストによる絞り込み機能によって対象企業（内部や競合）を除外することができます。 ## 【個人事業主・小規模会社向け】これから始めるHubSpotのSales機能 規模が大きくなったら有効活用できるかもしれないから...で導入するよりも「今この機能が使いたい」で始めて欲しい。そんなHubSpotのSales機能の紹介です。 個人・小規模の場合、Sales機能はメールやミーティングといった営業活動の把握と効率化と担当案件の数とステータスなどのパイプライン管理が有用です。 ### 営業活動の把握と効率化 把握という点でいうと、各レコードには担当者(コンタクト担当者、取引担当者)というプロパティーがあります。担当者を設定した上で、やり取りを記録していくことで各人がどんな活動を行なっているのかを把握できます。 個人においては、「あれ、この人と最後にやり取りしたのいつだっけ？」を数多のメールを遡ることなく、特定個人のコンタクト詳細画面からメールでのやり取りを追いかけることで効率化できます。今ではAIにあのやり取りをしたのいつだっけ？と聞いて調べてもらうことでもっと短縮化できそうですね。 効率化においては、HubSpotを使うことでミーティングの日程調整リンクを作成したり、ドキュメント機能を使うことで営業資料をいつ見たか、何ページをみたかなどの追跡ができます。 忘れてはいけないのはZoomやGoogle Meetといった通話プロバイダーとの連携。繋いでおくことで会話やミーティングを録音、書き起こしをしてくれます。私はZoomを利用していないので有料Zoomを利用していないのでZoomに関して現在の状況をお伝えすることはできませんが、Google MeetであればGeminiの文字起こしをHubSpot側に自動連携することができます。個人的にすごく便利です。ただ相手からリンク発行されるとこの機能使えないので、Google Meet内のGeminiのメモ機能を使ってHubSpotにアップロードするといったことをしてます。 ### パイプライン管理 Sales Hubを利用していなくても１個までならパイプライン（リード獲得から受注/失注のプロセス管理）を構築できるのがHubSpotです。個人はあまり気にしなくてもいいですが組織となるとちょっと気をつかいますよね。 例えば、提案準備のステップに移る際に相手の「予算」は聞いておきたい。「競合」の情報も押さえておきたい。そういった際にはステップ移動の際に入力してねと促す機能があります。 Sales Hub Starter以上になると必須にすることもできますがまずは無料で始めて「この情報は欲しいよ」と出してあげるだけでも変わってくるものがあるかもしれません。失注してしまった時に何が原因だったかを蓄積・どのチャネルからの受注率が高いのかを確認、など色々できることはあります。 ですが、一から始めるにあたって、まずはExcelやSpreadsheetからHubSpotの操作に慣れてもらうことが大事なんじゃないかなと思います。 一部機能に関してはシートが割り当てられていないと利用できないものがあります。こうなると課金をしていく必要が出てくるため、営業活動をHubSpotに蓄積したい場合、まずはGoogle（Gmail,Google Meet , Calenderなど）やOutlookと接続するところから始めてみましょう。 --- 今回の情報が、皆さんのHubSpot活用の一助となれば幸いです。ぜひ、今回ご紹介したHubSpotの新機能を試してみて、その効果を実感してください。 同僚やお客様のHubSpot活用にも役立ちそうでしたら、この記事をご共有いただけると嬉しいです。 ## 執筆者 ![西岡草実（にしおかそうま）のプロフィール写真](https://anguilact.co.jp/hs-fs/hubfs/anguilact/site-images/profiles/nishioka-profile-landscape-1200.jpg?width=112&height=112&name=nishioka-profile-landscape-1200.jpg) ### 西岡草実（にしおかそうま） 香川県坂出市生まれ。デジタルマーケティングの支援会社にてコンテンツディレクターとして自然検索流入（SEO）を考慮したテーマの設計や、検索ニーズを踏まえたコンテンツ制作・効果分析に従事。その後、HubSpotコンサルタントとしてHubSpotの導入と運用支援を担当し、企業のインバウンドマーケティングの定着に努める。 [X](https://x.com/240k_s) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/soma-nishioka/) [ページの先頭へ戻る](https://anguilact.co.jp/articles/soma24-newsletter-vol-20#ag-article-top) ニュースレター ## お役立ち情報を受け取る 購読フォームを読み込めませんでした。 再試行 読み物 ## 関連記事 ### [![マーケEメールのアップデート2種｜soma24ニュースレター vol.41](https://anguilact.co.jp/hubfs/articles/soma24-newsletter-archive-20261008/anguilact-vol-41-thumbnail.png) マーケEメールのアップデート2種｜soma24ニュースレター vol.41 西岡草実（にしおかそうま）Mar 24, 2026, 10:45:00 AM この記事は、2026年3月24日にsoma24名義で配信したニュースレターの再掲です。内容は配信当時のものです。再掲にあたり、一部の表現の調整と説明の補足・訂正を行っています。機能・料金・提供条件や本文中の予定は配信当時の情報であり、現在と異なる場合があります。](https://anguilact.co.jp/articles/soma24-newsletter-vol-41) ### [![Slack連携とダッシュボードのアップデート｜soma24ニュースレター vol.44](https://anguilact.co.jp/hubfs/articles/soma24-newsletter-archive-20261008/anguilact-vol-44-thumbnail.png) Slack連携とダッシュボードのアップデート｜soma24ニュースレター vol.44 西岡草実（にしおかそうま）Apr 14, 2026, 10:45:00 AM この記事は、2026年4月14日にsoma24名義で配信したニュースレターの再掲です。内容は配信当時のものです。再掲にあたり、一部の表現の調整と説明の補足・訂正を行っています。機能・料金・提供条件や本文中の予定は配信当時の情報であり、現在と異なる場合があります。](https://anguilact.co.jp/articles/soma24-newsletter-vol-44) ### [![HubSpot × Google ドライブ／Sheets 連携｜soma24ニュースレター vol.43](https://anguilact.co.jp/hubfs/articles/soma24-newsletter-archive-20261008/anguilact-vol-43-thumbnail.png) HubSpot × Google ドライブ／Sheets 連携｜soma24ニュースレター vol.43 西岡草実（にしおかそうま）Apr 7, 2026, 10:45:00 AM この記事は、2026年4月7日にsoma24名義で配信したニュースレターの再掲です。内容は配信当時のものです。再掲にあたり、一部の表現の調整と説明の補足・訂正を行っています。機能・料金・提供条件や本文中の予定は配信当時の情報であり、現在と異なる場合があります。](https://anguilact.co.jp/articles/soma24-newsletter-vol-43) ![](https://anguilact.co.jp/hs-fs/hubfs/anguilact/site-images/adobe-stock/adobe-1061584176-full-1600.jpg?width=1600&height=1066&name=adobe-1061584176-full-1600.jpg) お問い合わせ ## 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