--- title: HubSpot新機能とBtoBコンテンツマーケティングをHubSpotの機能に落とし込むとしたら｜soma24ニュースレター vol.4 description: 2025年4月22日にsoma24名義で配信したニュースレターの再掲。HubSpot新機能とBtoBコンテンツマーケティングをHubSpotの機能に落とし込むとしたらについて、当時の検証や考えを紹介します。 image: https://anguilact.co.jp/hubfs/articles/soma24-newsletter-archive-20261008/anguilact-vol-04-thumbnail.png --- [本文へ移動](https://anguilact.co.jp/articles/soma24-newsletter-vol-04#main-content) [![アンギラクト — Anguilact](https://anguilact.co.jp/hubfs/Imported%20sitepage%20images/anguilact-preinc-jp-en-white.svg)](https://anguilact.co.jp/) メニュー - [ホーム](https://anguilact.co.jp/) - [読み物（コラム）](https://anguilact.co.jp/articles) - [会社案内](https://anguilact.co.jp/about) [お問い合わせ](https://anguilact.co.jp/contact) サイト内を検索 [ニュースレター](https://anguilact.co.jp/articles/tag/%E3%83%8B%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%82%B9%E3%83%AC%E3%82%BF%E3%83%BC) # HubSpot新機能とBtoBコンテンツマーケティングをHubSpotの機能に落とし込むとしたら｜soma24ニュースレター vol.4 [西岡草実（にしおかそうま）](https://anguilact.co.jp/articles/author/soma-nishioka) 2025.4.22 2025年4月22日にsoma24名義で配信したニュースレターの再掲。HubSpot新機能とBtoBコンテンツマーケティングをHubSpotの機能に落とし込むとしたらについて、当時の検証や考えを紹介します。 *この記事は、2025年4月22日にsoma24名義で配信したニュースレターの再掲です。内容は配信当時のものです。再掲にあたり、一部の表現の調整と説明の補足・訂正を行っています。機能・料金・提供条件や本文中の予定は配信当時の情報であり、現在と異なる場合があります。* こんにちは、soma24です！今週もHubSpotの新機能と皆さんの役立つ情報をお届けします。今回、お話するテーマは以下の２つ。HubSpotの便利な機能はお休みです。 - HubSpotの新機能 - 雑談：BtoBコンテンツマーケティングをHubSpotの機能に落とし込むとしたら ## HubSpotの新機能 ### 静的リストを動的リストに変換 ![スクリーンショット 2025-04-20 11.57.20](https://soma24.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-20%2011.57.20.png) 以前、静的リストの作成後にフィルターの誤りに気づいたり、新しいフィルターで更新したい場合、リストの複製や再作成が必要で、時間と手間がかかっていました。 しかし、今回のアップデートにより、フィルター付きの静的リストを簡単に動的リストに変換できるようになりました！これにより、リストIDの変更による参照の喪失を防ぎつつ、常に最新の状態にリストを保つことができます。 1. 1. CRM --\> リストに移動し、動的リストに変換する静的リストをクリックします。 2. ページ右上の「アクション」メニューを選択し、「動的に変換」を選択します。 注意点：動的リストに変換できるのは、フィルター付きの静的リストのみです。また、手動で追加されたレコードが削除される場合や、手動で削除されたレコードが動的に変換されるとリストに追加される可能性があることに注意してください。 ### 使っていないまたは未入力のプロパティーを完全に削除 ![スクリーンショット 2025-04-22 6.06.59](https://soma24.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-22%206.06.59.png) HubSpotのプロパティー管理、煩雑に感じていませんか？ これまで、不要なプロパティーを完全に削除するにはアーカイブというステップを踏む必要がありましたが、今回のアップデートで、入力率0%、使用回数0のプロパティーを直接削除できるようになりました！ これにより、プロパティーリストが整理され、より効率的なデータ管理が可能になります。ただし、完全に削除すると復元はできませんので、ご注意ください。 ## 雑談：BtoBコンテンツマーケティングをHubSpotの機能に落とし込むとしたら 先週、ミエルカさんのブログ記事にて「[成果が出る！BtoBコンテンツマーケティングの実践方法と成功事例](https://mieru-ca.com/blog/content-marketing-btob/)」が公開されました（執筆：白砂氏）。皆さんはもうご覧になりましたか？ この記事では、コンテンツの基礎設計から配信、効果測定までの流れをステップごとにわかりやすく解説しています。 そこで、実践方法をHubSpotの機能に落とし込むとしたら、どのような形になるかを考えてみました。 BtoBコンテンツマーケティング実践手順 1. ファネル・ジャーニー設計 2. コミュニケーション設計 3. コンテンツ種別と配信方法の決定 4. KPI設定 5. コンテンツ制作と配信 6. 効果分析と改善 **1. ファネル・ジャーニー設計：HubSpotのライフサイクルステージ** ![スクリーンショット 2025-04-21 3.19.14](https://soma24.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-21%203.19.14.png) まず、顧客がどのように契約に至るかを可視化するファネル、あるいはカスタマージャーニーの設計が重要としています。ジャーニー自体を考える行為はHubSpot内部ではできないため、UXPRESSIAやMiro、Figma、Excelで行います。 これらのツールで設計したステージを、HubSpotのライフサイクルステージにどのように対応させるかを検討することが重要です。例えば、潜在顧客ステージは『サブスクライバー』、見込み顧客ステージは『リード』など、具体的なマッピング例を示すと理解が深まります。 - HubSpotでは、**コンタクト/会社プロパティー「ライフサイクルステージ」**をカスタマイズ（ステージの数や名前）することで、顧客のフェーズやニーズを詳細に管理できます。 - ステージによっては、セールスチームの範囲になるためマーケとセールスの両チームが設計に関わることが大事です。 **2. コミュニケーション設計：企画と制作フォーマット** ![case-studies-body2-JA](https://soma24.net/hubfs/case-studies-body2-JA.webp) 各ステージに合わせたコンテンツ企画が重要です。各フェーズでよく使われる企画の例として、以下が挙げられています。 - **潜在顧客**：課題解決コンテンツ - **見込み顧客**：課題解決・製品解説コンテンツ - **MQL・ホットリード**：製品解説・開発秘話・導入成功事例・FAQ・使い方 - **顧客**：使い方の紹介・オンボーディング・活用方法・活用コミュニティ 企画自体は、ファネル・ジャーニー設計同様別ツールでの行うことを推奨します。Miroとかであれば、ジャーニーの下・横などにセットにする方が見直しがしやすく効率的かもしれません。 HubSpotには、目を引くデザインのブログテンプレートや、信頼感を高める導入事例テンプレートが豊富に用意されています。これらのテンプレートを活用することで、デザインにかける時間を削減し、コンテンツの質を高めることができます。 HubSpotには、ブログコンテンツや導入事例のテンプレートが用意されてます。加えて、AIが録音データやファイルをもとにコンテンツを生成してくれるので最初のフォーマットに悩む時間を減らしてくれます。 例えば、ウェビナーの録画データからブログ記事の草稿を生成したり、顧客インタビューの音声ファイルから導入事例の骨子を作成したりすることができます。 **3. コンテンツ種別と配信方法の決定：顧客情報の獲得** ![スクリーンショット 2025-04-21 2.24.53](https://soma24.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-21%202.24.53.png) コンテンツの内容が決まったら、それらの配信方法とコンテンツの種類を検討することが重要です。潜在顧客と見込み顧客以降でアプローチの仕方にも変化が出てきます。 - 解決コンテンツや製品解説コンテンツは顧客情報を獲得する定番の施策です。HubSpotのCTAやフォームの利用で、HubSpot内にユーザーのアクティビティーを蓄積できます。 - アクティビティーデータは価格ページをみたタイミングでポップアップやキャンペーンメールを送るなどコンテンツ配信にバリュエーションを与えてくれます。 **4. KPI設定：目標機能とカスタムレポート** ![sales-pipeline-health-jp](https://soma24.net/hubfs/sales-pipeline-health-jp.webp) 各コンテンツに対するKPI（中間指標）を設定し、効果測定を行います。セールス領域もHubSpotを使っていると、マーケティングからセールスまでの流れを可視化、各ステージへの遷移などを計測できます。 - HubSpotの**アナリティクスツール**を利用すれば、ウェブサイトのトラフィック、リード数、コンバージョン率などを詳細に分析できます。 - 目標機能では、マーケティング・セールス用にテンプレートが用意されています。 - **マーケティング**：ライフサイクルステージのコンタクト数、ライフサイクルステージのコンタクトあたりのコスト - **セールス**：収益、作成された取引数、予約されたミーティング数 この他にも自分で作成するカスタムレポートによって、自社にあった指標を計測することが可能です。 例えば、特定のコンテンツからのMQL数や、コンテンツ経由の商談成立数などを計測することで、コンテンツマーケティングのROIを明確にすることができます。 **5. コンテンツ制作と配信：HubSpotのコンテンツ作成ツール** ![remix-type-jp](https://soma24.net/hubfs/remix-type-jp.webp) コンテンツ制作と配信を行います。すべてを一度に作り上げるのは難しいですが、HubSpotでは１つのコンテンツをマルチチャネルへ届けるのを楽にする機能があります。 - **コンテンツリミックス**：ソーシャルメディア投稿、ブログ記事、画像、マーケティングEメールなど複数のプラットフォームに対して、一貫したメッセージングを簡単に作成できます。 例えば、作成したブログ記事の内容をソーシャルメディア投稿用にリミックスしたり、マーケティングEメールのコンテンツの一部として再利用したりすることで、効率的に情報発信することができます。 **6. 効果分析と改善：ABテストやアプリ連携による追加データ** ![advancedmarketingreporting1\_JA](https://soma24.net/hubfs/advancedmarketingreporting1_JA.webp) 配信したコンテンツの効果をHubSpotのレポート機能で分析し、改善策を検討します。 - 期待通りの成果が得られていない場合は、コンテンツの内容や配信方法を見直す必要があります。 - **PDCAサイクル**を回し、継続的に改善を行うことで、より効果的なコンテンツマーケティング体制を構築できます。 効果改善に関しては、HubSpot自体が備えているA/Bテスト機能やMicrosoft Clarityや LuckyOrangeなどとのアプリ連携によるセッションレコーディングが使えます。 例えば、異なる件名のメールでA/Bテストを実施し、開封率の高い件名を見つけたり、セッションレコーディングでユーザーがコンテンツのどの部分に興味を持っているかを分析し、コンテンツの改善に役立てたりすることができます。 ・・・ 最初のファネル・ジャーニーやコミュニケーション設計に関してはHubSpot内部で行うことはできないので、外部のツールを頼ることになります。HubSpotのメインは施策実行の補助と計測部分にあると言えます。 ただ計測に関して、検索順位などはSearch Consoleの限定的なデータしか引っ張ってこれません。そのためHubSpotを使うまで別ツールで記録していた場合はそのまま別ツールを使うことになるでしょう。 ちなみに、今回紹介した機能の多くはMarketing Hub/ Content HubのProfessionalエディションを契約することで利用可能になります。 - Marketing Hub Professional　 ￥96,000／月 - Content Hub Professional　 ￥54,000／月 ちなみにMarketing HubとContent HubがセットになったHubSpot for Marketersでは￥108,000／月になります。うーん、上手くできてますね。 上記で紹介した機能の一部は下記のリンクから確認いただけます（HubSpotの紹介ページへ飛びます）。 - [HubSpotでのコンテンツ作成](https://www.hubspot.jp/use-case/create-content-for-customer-journey) - [CTAの作成と管理機能](https://www.hubspot.jp/products/marketing/calls-to-action) - [コンテンツリミックス](https://www.hubspot.jp/products/content/content-repurposing-software) - [KPIツール](https://www.hubspot.jp/products/kpi-software) ・・・ 今回のsoma24ニュースレターはいかがでしたでしょうか？ 今回の情報が、皆さんのHubSpot活用の一助となれば幸いです。ぜひ、今回ご紹介したHubSpotの新機能を試してみて、その効果を実感してください。 同僚やお客様のHubSpot活用にも役立ちそうでしたら、この記事をご共有いただけると嬉しいです。 ## 執筆者 ![西岡草実（にしおかそうま）のプロフィール写真](https://anguilact.co.jp/hs-fs/hubfs/anguilact/site-images/profiles/nishioka-profile-landscape-1200.jpg?width=112&height=112&name=nishioka-profile-landscape-1200.jpg) ### 西岡草実（にしおかそうま） 香川県坂出市生まれ。デジタルマーケティングの支援会社にてコンテンツディレクターとして自然検索流入（SEO）を考慮したテーマの設計や、検索ニーズを踏まえたコンテンツ制作・効果分析に従事。その後、HubSpotコンサルタントとしてHubSpotの導入と運用支援を担当し、企業のインバウンドマーケティングの定着に努める。 [X](https://x.com/240k_s) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/soma-nishioka/) [ページの先頭へ戻る](https://anguilact.co.jp/articles/soma24-newsletter-vol-04#ag-article-top) ニュースレター ## お役立ち情報を受け取る 購読フォームを読み込めませんでした。 再試行 読み物 ## 関連記事 ### [![新機能4種と買収ネタ、HubSpotの続々出る新機能にどう向き合うべきか｜soma24ニュースレター vol15](https://anguilact.co.jp/hubfs/articles/soma24-newsletter-archive-20261008/anguilact-vol-15-thumbnail.png) 新機能4種と買収ネタ、HubSpotの続々出る新機能にどう向き合うべきか｜soma24ニュースレター vol15 西岡草実（にしおかそうま）Jul 8, 2025, 11:00:00 AM この記事は、2025年7月8日にsoma24名義で配信したニュースレターの再掲です。内容は配信当時のものです。再掲にあたり、一部の表現の調整と説明の補足・訂正を行っています。機能・料金・提供条件や本文中の予定は配信当時の情報であり、現在と異なる場合があります。](https://anguilact.co.jp/articles/soma24-newsletter-vol-15) ### [![INBOUND2025で発表されたHubSpotの機能紹介（マーケ編）｜soma24ニュースレター vol.24](https://anguilact.co.jp/hubfs/articles/soma24-newsletter-archive-20261008/anguilact-vol-24-thumbnail.png) INBOUND2025で発表されたHubSpotの機能紹介（マーケ編）｜soma24ニュースレター vol.24 西岡草実（にしおかそうま）Sep 9, 2025, 10:45:00 AM この記事は、2025年9月9日にsoma24名義で配信したニュースレターの再掲です。内容は配信当時のものです。再掲にあたり、一部の表現の調整と説明の補足・訂正を行っています。機能・料金・提供条件や本文中の予定は配信当時の情報であり、現在と異なる場合があります。](https://anguilact.co.jp/articles/soma24-newsletter-vol-24) ### [![SlackスタンプでHubSpotの値更新＆新機能「購入グループ」｜soma24ニュースレター vol.27](https://anguilact.co.jp/hubfs/articles/soma24-newsletter-archive-20261008/anguilact-vol-27-thumbnail.png) SlackスタンプでHubSpotの値更新＆新機能「購入グループ」｜soma24ニュースレター vol.27 西岡草実（にしおかそうま）Sep 30, 2025, 10:45:00 AM この記事は、2025年9月30日にsoma24名義で配信したニュースレターの再掲です。内容は配信当時のものです。再掲にあたり、一部の表現の調整と説明の補足・訂正を行っています。機能・料金・提供条件や本文中の予定は配信当時の情報であり、現在と異なる場合があります。](https://anguilact.co.jp/articles/soma24-newsletter-vol-27) ![](https://anguilact.co.jp/hs-fs/hubfs/anguilact/site-images/adobe-stock/adobe-1061584176-full-1600.jpg?width=1600&height=1066&name=adobe-1061584176-full-1600.jpg) お問い合わせ ## お気軽にご相談ください [お問い合わせ](https://anguilact.co.jp/contact) ![アンギラクト — Anguilact](https://anguilact.co.jp/hubfs/Imported%20sitepage%20images/anguilact-preinc-jp-en.svg) 香川県高松市を拠点に、四国・瀬戸内、そして全国の企業の仕組みづくりを支援します。 © Anguilact ## 会社について - 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