--- title: HubSpotバイヤーインテント（購入者の興味関心）機能の活用方法｜Anguilact（アンギラクト） description: HubSpotのバイヤーインテント機能を使用して、ウェブサイト訪問者の興味関心を分析し、ターゲット企業を特定する方法とその活用方法について説明します。 image: https://anguilact.co.jp/hubfs/anguilact-hubspot-buyer-intent-thumbnail.png --- [本文へ移動](https://anguilact.co.jp/articles/hubspot-buyer-intent-guide#main-content) [![アンギラクト — Anguilact](https://anguilact.co.jp/hubfs/Imported%20sitepage%20images/anguilact-preinc-jp-en-white.svg)](https://anguilact.co.jp/) メニュー - [ホーム](https://anguilact.co.jp/) - [読み物（コラム）](https://anguilact.co.jp/articles) - [会社案内](https://anguilact.co.jp/about) [お問い合わせ](https://anguilact.co.jp/contact) サイト内を検索 [HubSpot活用](https://anguilact.co.jp/articles/tag/hubspot%E6%B4%BB%E7%94%A8) / [HubSpot CRM](https://anguilact.co.jp/articles/tag/hubspot-crm) # HubSpotバイヤーインテント（購入者の興味関心）機能の活用方法 [西岡草実（にしおかそうま）](https://anguilact.co.jp/articles/author/soma-nishioka) 2026.10.6 HubSpotのバイヤーインテント機能を使用して、ウェブサイト訪問者の興味関心を分析し、ターゲット企業を特定する方法とその活用方法について説明します。 旧記事の公開日：2025.05.21 更新：2026.01.30 購入者の興味関心（バイヤーインテント）を使用することで、ウェブサイトを訪問して貴社ブランドへの関心を示している会社を導き出すことができます。 ## バイヤーインテント（購入者の興味関心）とは ![バイヤーインテントでウェブサイトを訪問した会社を一覧表示する画面](https://anguilact.co.jp/hubfs/blog-migration-20261002/10fb6433593db9e17a200e4c.webp) この機能、元は[Clearbit](https://www.hubspot.com/products/clearbit)というB2B向けデータエンリッチメントツールの機能ですが、2023年11月にHubSpotが買収して以降、CRM内のデータを充実させるための大きな役割を担ってきました。 その機能の１つが「購入者の興味関心（バイヤーインテント）」です。 トラッキングコードを設置したページにアクセスした匿名の訪問者をリバース（逆引き）IPで以下のようなデータを収集します。 - IPアドレスに関連付けられている会社のドメイン - アクセスされたウェブページ - アクセス時のタイムスタンプ そこに加えて、企業の売上や従業員数、利用しているテクノロジーなどのデータをHubSpotに加えることができます。CRMにそれらのデータを追加するには、Breeze Intelligenceを利用するための課金が必要なのですが、匿名訪問者の会社をIPで逆引きするだけなら無料から使えてしまいます。 もしまだ見たことがないという方がいれば、HubSpotの画面左のバー「マーケティング」＞「購入者の興味関心」から簡単に閲覧できますのでぜひこの機会に試してみてください。 **注意** 無料は表示できる企業数に上限あり ## 訪問者（リバースIP）の見方・使用法 先ほどの画像がIP解析によって特定された企業の一覧です。その一覧の左側「👁️」のアイコンをクリックすると、訪問者アクティビティーとして以下の4つを確認できます。 - 上位のページ - 最近のページ - 概要 - コンタクト ### 訪問者アクティビティーの概要 では各機能について順に説明していきます。まずはページ追跡に関する機能から。 #### 上位のページ・最近のページ ![訪問者アクティビティーの上位ページ一覧。ページごとの訪問回数と前回の訪問日を表示している](https://anguilact.co.jp/hubfs/blog-migration-20261002/f1f8c7d1463cb32128fec747.webp) 上位のページでは、対象企業がどんなページを見ていたのか、その訪問数と訪問日時をざっくりと確認できます。「興味関心」のタグは後述しますが、事前にいくつかのページを訪れた企業を興味関心の条件として指定できるので、その条件に当てはまったページにタグがついています。 ![最近の訪問ページ一覧](https://anguilact.co.jp/hubfs/blog-migration-20261002/e48f71dd738140f681802fca.webp) 最近のページでは訪問時間が加わり、直近でどのページを見ていたかを追うことができます。ちなみにページ上の「先月」と記載されているのは訪問者のフィルター条件によるもので、今月や過去30日といった別時間枠の指定も可能です。 #### 複数ドメインのサポート ![複数ドメインのURL表示](https://anguilact.co.jp/hubfs/blog-migration-20261002/484e29c8d232355b41acd257.webp) 2025年6月上旬のアップデートにより、これまではページパスのみの表示でしたが、訪問者のアクティビティを完全なURL単位で表示し、セグメント化できるようになりました。 これにより、例えばHubSpotで複数のブランドの異なるウェブサイトを管理している場合、ブランドXのサイトとブランドYのサイトへの訪問を簡単に区別でき、より明確に把握できます。 また、企業が単にサイト訪問（例: hubspot.com）しているだけか、製品を積極的に使用しているか（例: app.hubspot.com）を確認することで、より適切なアクションを実行できるようになります。 #### 会社概要 ![バイヤーインテントの会社概要](https://anguilact.co.jp/hubfs/blog-migration-20261002/9cdb246da002a9cd32dc7f1d.webp) 概要ではHubSpotが取得した企業の説明・業種・従業員数の範囲・国を確認できます。これらは会社プロパティーですでに用意されているものでもあり、会社レコードを追加した後に自動、あるいは手動で入れることで企業データを拡充できます。 6/2にBreeze IntelligenceクレジットがHubSpot クレジットに変わった影響で下記のレコード追加と除外対象ができるようになっています。これにより手動で入力する必要がなくなりました。 | 機能 | 概要 | | --- | --- | | 会社レコードや静的リスト、ワークフローに追加 | HubSpotクレジットを消費することで「購入者の興味関心」画面の＋から、直接追加ができるようになっています。 | | 除外対象 | 購入者の興味関心の概要と会社タブ、保存済みビュー、自動追加、EメールダイジェストがすでにCRMに存在していても、最大100件の会社を除外できます。この行為にはクレジットを消費しません。 | #### コンタクト ![コンタクトのアクティビティ一覧](https://anguilact.co.jp/hubfs/blog-migration-20261002/815bebb7a27e7499f13be490.webp) ここでは会社に紐づくコンタクトの一覧とこれまでのアクティビティーとエンゲージメントを確認できます。具体的には、コールやミーティング、1対1のメールのやり取りなどが行われた最新の日付・時刻になります。スケジュールには次回のミーティングの日付が記録されます。 ### フィルター条件とビューについて 現在、購入者の興味関心では以下の４つのフィルターが利用できます。 個人的に利用するのは「時間枠」「訪問者の興味関心あり」「HubSpotのCRM」の3つです。トラフィックソースなども「訪問者の興味関心」で設定したものを利用すれば基本的に使用することはありませんでした。トラフィックソースに関しては私の環境ではうまく機能しているとは言えませんでした。 「訪問者の興味関心条件」は、複数選択できるので国ごとにセグメンテーションを行ったり、複数のブランドをHubSpotで管理している場合はドメインごとに分けることもできます。私の場合は、/blogへの訪問回数で絞りをかけたり、ニュースレター・問い合わせページへの訪問で設定をしています。設定して損はない機能です。 | フィルター名 | 絞り込み条件 | 概要 | | --- | --- | --- | | 訪問者と訪問者の興味関心 | 時間枠 | 今日、昨日、今週、先週、今月、先月、過去○日間（7・14・30・90）、カスタム日付範囲を指定 | | | 訪問者の興味関心あり | 「設定」で作成した任意の条件をもとに会社を表示 | | | トラフィックソース | 追跡している訪問のURLレベルで検出された情報をもとに表示 | | | 訪問者の国 | ウェブサイト訪問者のIPアドレスから識別された国で表示 | | | 特定のページビュー | 特定のページを訪問した会社を表示 | | ターゲット市場 | 自分のターゲット市場内 | 「ターゲット市場」の条件を満たす会社を表示 | | リスト | リストによる絞り込み | 指定したリストに含まれる会社を除外、もしくはリストに含まれる会社のみを表示 | | CRM | HubSpotのCRM | 全ての会社、CRM上にある/ない会社を指定して表示 | | | ライフサイクルステージ 取引ステージ | 選択式で指定したライフサイクルステージ/取引ステージにいる会社を表示 | | | 担当者 | 「会社の担当者」を指定して表示 | ## ターゲット市場の設定方法 バイヤーインテントの設定画面では特定のターゲット市場を追加できます。さらに訪問数、訪問者（ユニーク）数に基づく企業レベルの興味関心も定義可能です。 ### TAM（実現可能な最大市場規模）とターゲット市場 ![ターゲット市場の設定画面](https://anguilact.co.jp/hubfs/blog-migration-20261002/ce02a1103583082372ac017d.webp) ターゲティングするそれぞれの市場セグメントのプロファイルを作成でき、適合度の高いサイトの訪問者に集中できます。設定することで興味関心ファネルレポートによる可視化が可能になります。 - 業種 - 会社のキーワード - 従業員数の範囲 - 会社の国 - 会社の都道府県／地区（正式名） - 会社の市区町村 - ウェブテクノロジー - 収益 設定したセグメントに該当する企業には「ターゲット市場」のタグが付与されます。 ### 訪問者の興味関心条件 ![訪問者の興味関心条件](https://anguilact.co.jp/hubfs/blog-migration-20261002/506f69623789382d1a359e6c.webp) 興味関心条件は、自社サイト上の訪問/訪問者の数や特定のページパスへの訪問時期の鮮度に基づきます。 設定では、包含、除外対象、推奨、設定の4タブが存在しますが、その中でも重要な包含と推奨、除外対象について説明します。 #### 包含（Inclusion） ![興味関心の包含条件の設定](https://anguilact.co.jp/hubfs/blog-migration-20261002/af11a19ef83667365fdb3575.webp) 包含（Inclusion）タブでは、自社について調査中か、購入への関心を示しているかなど、サイト上での興味関心を特定する際に重要なページパス（価格や製品ページ）を設定します。 設定した条件に一致する訪問者に、「興味関心」を示しているタグが付けられます。 #### 推奨（Recommendations） ![興味関心の推奨タブ設定画面](https://anguilact.co.jp/hubfs/blog-migration-20261002/e36b10ae7220c94f34014638.webp) 推奨タブでは、目標ステージと目標達成期間を設定できます。目標ステージでは、ライフサイクルステージと取引パイプラインのステージの中から複数選ぶことができます。 そのステージに到達した際のコンバージョンデータに基づいてページパスが推奨されます。目標達成期間は、選択した目標ステージへのコンバージョンが追跡および分析される期間になります。 #### 除外条件（Exclusions） ![興味関心の除外条件の設定](https://anguilact.co.jp/hubfs/blog-migration-20261002/b9598a277dd22d1b362068f6.webp) 除外対象では、訪問者が購入の興味関心を示していないウェブサイト上でのアクティビティーやパス（例：/careers などの採用ページの閲覧）を除外します。 ## リサーチ（情報への興味関心） ![HubSpotバイヤーインテントの調査タブで、トピックと調査レベルで絞り込んだ会社一覧](https://anguilact.co.jp/hubfs/blog-migration-20261002/a5d5b94650e832b7faa7524b.webp) 調査タブでは、過去訪問歴がある会社に加えて、サイトにアクセスしていない段階で誰が購入する可能性が高いのかを見ることができます。 この機能を使用すれば、自社の製品やサービスに関連するトピックについて調査している会社を調査レベル（高・並・中・低）に応じてピックアップしてくれます。 ## バイヤーインテントとHubSpotクレジット Breeze IntelligenceはHubSpotが提供するコンタクトや会社の情報を充実させる機能です。バイヤーインテント（購入者の興味関心）機能においては、課金するクレジット数に応じて以下の機能が利用できるようになります。 **注意** 6/2にBreeze IntelligenceクレジットはHubSpot クレジットに移行されました。HubSpotクレジット消費に関して記事を更新しました。詳細はこちらでご確認ください。 - [HubSpotクレジットに関する基礎知識｜2025年12月更新](https://anguilact.co.jp/articles/hubspot-credit-guide) こちらで紹介していることはHubSpotクレジットでおおよそできるようになっています。 ## 脚注 HubSpot公式が出している参考記事 - [買い手の興味関心度を把握し、ビジネスに活用（製品ページ）](https://www.hubspot.jp/products/artificial-intelligence/intent) - [購入者の興味関心の構成](https://knowledge.hubspot.com/ja/reports/configure-buyer-intent) - [購入者の興味関心を使用する](https://knowledge.hubspot.com/ja/reports/use-buyer-intent) - [Breeze Intelligenceクレジットと請求について](https://knowledge.hubspot.com/ja/account-management/understand-breeze-intelligence-credits-and-billing) - [エンリッチメントのためのデータテスト(ベータ)](https://knowledge.hubspot.com/ja/records/data-test-your-records-for-enrichment) - [Cookie 追跡設定と同意バナーを設定する](https://knowledge.hubspot.com/ja/privacy-and-consent/set-up-a-consent-banner-with-the-new-editor) この記事は、2025年4月発行のsoma24ニュースレターのコラムを再編集したものです。 ## 執筆者 ![西岡草実（にしおかそうま）のプロフィール写真](https://anguilact.co.jp/hs-fs/hubfs/anguilact/site-images/profiles/nishioka-profile-landscape-1200.jpg?width=112&height=112&name=nishioka-profile-landscape-1200.jpg) ### 西岡草実（にしおかそうま） 香川県坂出市生まれ。デジタルマーケティングの支援会社にてコンテンツディレクターとして自然検索流入（SEO）を考慮したテーマの設計や、検索ニーズを踏まえたコンテンツ制作・効果分析に従事。その後、HubSpotコンサルタントとしてHubSpotの導入と運用支援を担当し、企業のインバウンドマーケティングの定着に努める。 [X](https://x.com/240k_s) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/soma-nishioka/) [ページの先頭へ戻る](https://anguilact.co.jp/articles/hubspot-buyer-intent-guide#ag-article-top) ニュースレター ## お役立ち情報を受け取る 読み物 ## 関連記事 ### [![HubSpotライフサイクルステージの設計・設定・運用ガイド。MQL→SQLの遷移設計と計測](https://anguilact.co.jp/hubfs/anguilact-hubspot-lifecycle-stages-thumbnail.png) HubSpotライフサイクルステージの設計・設定・運用ガイド。MQL→SQLの遷移設計と計測 西岡草実（にしおかそうま）Oct 6, 2026, 4:14:23 AM 旧記事の公開日：2025.02.16](https://anguilact.co.jp/articles/hubspot-lifecyclestages) ### [![HubSpotクレジットとは？消費の仕組み・料金・確認方法を解説【2026年2月更新】](https://anguilact.co.jp/hubfs/anguilact-hubspot-credits-thumbnail.png) HubSpotクレジットとは？消費の仕組み・料金・確認方法を解説【2026年2月更新】 西岡草実（にしおかそうま）Oct 6, 2026, 4:21:37 AM 旧記事の公開日：2025.07.08](https://anguilact.co.jp/articles/hubspot-credit-guide) ### [![HubSpotでエンリッチメントされたそのデータ、どこまで信頼できますか？](https://anguilact.co.jp/hubfs/anguilact-hubspot-enrichment-data-reliability-thumbnail.png) HubSpotでエンリッチメントされたそのデータ、どこまで信頼できますか？ 西岡草実（にしおかそうま）Oct 6, 2026, 4:12:19 AM 旧記事の公開日：2025.08.04](https://anguilact.co.jp/articles/hubspot-data-enrichment-reliability-guide) ![](https://anguilact.co.jp/hs-fs/hubfs/anguilact/site-images/adobe-stock/adobe-1061584176-full-1600.jpg?width=1600&height=1066&name=adobe-1061584176-full-1600.jpg) お問い合わせ ## お気軽にご相談ください [お問い合わせ](https://anguilact.co.jp/contact) ![アンギラクト — Anguilact](https://anguilact.co.jp/hubfs/Imported%20sitepage%20images/anguilact-preinc-jp-en.svg) 香川県高松市を拠点に、四国・瀬戸内、そして全国の企業の仕組みづくりを支援します。 © Anguilact ## 会社について - 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